平成20年5月10日(土)15時から甲南アセット大開ビル別館5階会議室にて本年度
第2回目の「起業の鉄則研究会」(俗称:小林塾)が開催された。
　研究会に先立ち、小林塾長より前日東京にて(今回からの事務局を担当され、日中
未来研究会を立ち上げられた)松本　茂樹氏の紹介から、従前より顔を見せられている
剣豪総研㈱会長・鄭　剣豪氏により日中友好協会のレセプションに出席し胡錦濤氏に
会う機会が持てたことの報告と15～16日の田舎で起業研究会・丹波ツアー行事の案内
がされた。
　今回も新規参加者が何人か参加し総勢21名で3人の講師のお話を承り、活気溢れる
研究会となった。

◆「中小企業の販売における課題と解決策」　
　㈱iTest・社外取締役: NPO法人商縁プラザ理事長: 神吉　正弥氏
　一昨年7月8日からの続編=詳細編として具体的なお話がなされた。
・NBK販路ナビ事業の企画・推進、商品スクリーニング・改善を目的とした相談室の設置
　とそれからのについてヒアリングの中からの感じたことを中心に―
・事業スタート時からの危機に対する公的支援の範囲の拡大
→研究開発段階から生産販売段階まで
・中小企業の売れる条件は商品そのものではなく、販売戦略又はビジネスモデルである。
・ターゲットを絞り込み顧客に与える利益を具体化すること ・ビジネスモデルとはー儲けを
　生み出すビジネスの仕組みで「顧客」「価値」「経営資源」の3要素からなる。
・Unique Selling Proposition―独自の売りで主張する。
・取り組んできたフラッシュアップ事業の例
　SaaS式簡単ホームページ
　マルチクライアント型ホームページ
　パートナー制度などについて取り組まれた事業の総括説明がなされた。

◆「サスティーンの挑戦」
　株式会社サスティーン　代表取締役: 成田聡雨氏
　僅か2年弱で会社を立ち上げ、販売力を持った人物として松本　茂樹氏が紹介された
成田氏の事業展開談をお聞きした。
・20.02.― 神戸市産業振興センターの認定を受け㈱サスティーン設立
社名はLOHASの語句よりSubstainabilityより命名
・20.03.01 神戸市産業振興センター5階にて開業
・経営理念 三者鼎立(製造・販売・消費)、社会貢献、温故知新
・主な取扱商品―文字を消すことの出来るボールペン、チョークレスボード、
透けない封筒を紹介(再生紙使用)
－Be to Beの立場からの商品
・起業前の考え方のミスマッチング―備品の初期投資=少なくすべきであったなどを例示
・営業の鉄則―ジェスチャーなどの非言語的意思伝達の重要性の認識
感謝のメール、継続させる手段
整理整頓の重視
・今後の展開―東京進出、通販サイトの構築、CSと誰もが楽しめる会社へ
アナログとデジタル展開の併用と拡大 など具体的、積極的な取組を紹介された。

◆「日中ビジネスの展開について」
　株式会社アシストワン　代表取締役: 松本　茂樹氏
　胡錦濤氏のパティに誘われ、同氏の生い立ち=日本との係わり合い、講師の銀行づとめから
貿易金融担当→中国マーケット、鄭　剣豪氏との出会い更には中国未来研究会への発展に
ついて概略を語られ、剣豪集団本社の移転、学校の開校、藤川ファンドマネジャーを迎えて
のファンドの開設等此処約1年ばかりの取組から日中関係の具体的事業化への概要が述べ
られた。
　次いで来る5月30日18時30分からの本場所における日中未来研究会の案内がなされた。
　1部　中国進出13年の経緯　明興産業㈱代表取締役会長・下土井　康晴氏
　2部　日中ビジネスセンターと学校設立計画について　剣豪集団㈱取締役会長・鄭剣豪氏

　終了後、恒例となった近くの料理屋に移動し、ここでも時間不足が感じられた交流会となった。